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云銳傳媒集團CEO單曉瑞:[專業]讓價值回歸

發表時間:2020.01.17

        2020年1月12日,“云逢銳時·正當潮”2020云銳傳媒集團年會上,云銳傳媒集團CEO單曉瑞先生為大家帶來了——[專業]讓價值回歸主題演講。演講中,瑞總從躬身入局講到回歸未來,與大家分享了云銳過去一年的成就與企業未來發展方向,夯實了大家與云銳繼續并肩前行的信心!

以下為演講精華版全文,與你共享。

         第一部分:開場

單曉瑞:

       親愛的伙伴們,大家下午好。歡迎大家來參加云銳傳媒集團年會!

       2020年開年真的忙得不可開交。2019年12月31號的晚上,我們云銳團隊很多人都是在凌晨四五點回家,有的甚至已經連軸轉了24個小時,2020年的第一個周末我們又加班了兩天。并肩作戰這么久,我有很多話想和大家分享,但又怕各位覺得冗長。因此,我用相對凝練的語言,把這兩年想跟云銳同胞說的話整理出來,并擬了一個主題——[專業]讓價值回歸。

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         第二部分:躬身入局

         在說[專業]讓價值回歸之前,我想先跟大家講講我在2020年開年聽到的一個詞:躬身入局。它其實是老羅在2019-2020跨年演講《時間的朋友》上提到的一個核心觀點。羅胖由此引出了“我輩中人”,也就是躬身入局,認真做事的所有人。

       1、做事的人,要把自己變為解決問題的關鍵變量

        什么是躬身入局?

       《曾國藩全集》中有這樣一個故事:農村里,一個很大的水田中間只有一條很窄的田埂,僅能容許兩個人側身而過。有一天,曾國藩帶著自己的子侄路過田埂的時候,正好看見有兩個挑著擔子的農夫僵在那!兩個人誰也過不去,但誰也不想謙讓對方。這個時候,曾國藩的兒子就問曾國藩:有什么方法能夠解決這個問題?然后,曾國藩就問他的其他子侄,他們回答:曉之以理動之以情,結果行不通。

為什么?因為這兩個人身上都扛著很重的擔子,一邊的農夫扛著一堆農具,另一邊農夫挑的是一擔糧食,誰讓誰就會掉進泥潭中。怎么辦呢?曾國藩做了一件事情:他挽起自己的褲腳走進泥潭,接過其中一個人的擔子說:“你把擔子交給我,我替你挑會兒,然后你側身先過去?!庇眠@個方法,問題得以成功解決。

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       曾國藩說:“天下事,在局外吶喊議論總是無益,必須躬身入局,挺膺負責,方有成事之可冀”。這句話告訴我們,做任何事,在局外發表意見都是沒有作用的,我們要讓自己的身份從旁觀者轉換成局中人,只有躬身入局,設身處地進入到環境中,成為解決事情最關鍵的核心變量,才有希望把事做成。畢竟只有人在局中,才能解決問題。

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       2、勇于成為「做事」的人,扛起別人的「擔子」,我們才有價值

       從躬身入局我們就能知道,一個人在“局中”,必須要做事。

       很多時候,我們可能會覺得自己每天都在忙,在公司工作的時間遠遠超過了陪伴家人的時間。是的,各位真的很辛苦。但是,如果講到做事,你有沒有做到這一點:把自己變為解決問題的關鍵變量,讓大家在完成一件事時,有你和沒你完全不同。

2019年,云銳幫媒體扛過擔子,媒體的任務、現金壓力的擔子,云銳扛了,但我們很自豪!云銳也同樣幫客戶扛了擔子,客戶的投資回報率、廣告投放效果、運營素材的擔子全是我們扛的,但我們很驕傲!因為勇于成為「做事」的人,扛起別人的「擔子」,我們才有價值!

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       周五晚上,我特意委托云銳視頻中心的藝術總監楊望先生,為我們剪輯了一個短片,我想借這個短片向所有兢兢業業做事的云銳人以及云銳的媒體朋友、合作伙伴們表示感謝,感謝大家在2019年的辛苦付出!

△云銳傳媒集團短片

           3、天變了,但仍有人帶著我們逆勢前行

         2019年年初的時候,我曾站在臺上講:這可能是未來十年中最好的一年,同樣是過去十年中最艱難的一年。結果驗證了,2019年真的不好。

用幾個現象就可以說明:第一流量不長了;第二大家手里的預算變少了。據不完全統計,過去一年,我們的同行可能減少了將近20多家,整個市場上消失的客戶可能高達幾百家。但即使是這種艱難的環境,也總有人會帶著我們逆勢前行。在此,我謹代表云銳的員工向我們的老板表示感謝。

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       接下來,我會用數字來佐證,是誰帶著我們取得了如今的驕人戰績。2019年,云銳全年的廣告收入總金額為225億,老板很謙虛地講,云銳目前已經成為國內最大的互聯網廣告服務公司。站在這里,我要堅定不移地講:云銳已經是中國互聯網廣告市場上最大的一家互聯網廣告服務公司。因為,之前從未有同行營收超過200億,以后可能也很難會有!

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       給大家看幾個關鍵的數據對比:與18年相比,云銳2019年總收入增長了 50% ,人均流水增長了 172% 。什么叫人均流水?簡單理解:我們用更少的人,做出了更高的業績!

       同時,我們的自運營收入增長了 350% !云銳在19年3月份的時候提出:我們不光要做國內流水最大的公司,也要把自運營做到全國最大!當時我們的家底很薄,但到2019年12月份,云銳平均日消耗就已經突破了 1200萬 ,并且實現全年還款 0逾期 !2020年,我們的平均日消耗目標是 3000萬!我覺得在座的媒體朋友們應該給我們一些掌聲!

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           4、做視頻,云銳很認真

          2019年,集團為快速占領視頻發展市場,組建了行業領先的視頻創作團隊,團隊人員、設備、場景配備都非常專業。如果用數據來衡量這個團隊,他們有兩點做得非常出色:

         第一點:人均產能2.2以上。2.2是什么概念?無論你在團隊中是編導還是演員、是攝像還是剪輯,只要你算一個自然人,一天的視頻產出量就要達到2.2臺,這是令同行業內其他公司仰望的一個數字指標。

第二點:日生產視頻300+。云銳現在擁有兩個視頻基地,一個在北京,一個在河南,我們搭建了40多個視頻場景,什么病房、別墅、教室、客廳、臥室等現代化場景統統不在話下,還有各式各樣的中國風、民國風、和風等年代化場景供客戶選擇。做視頻,云銳真的很認真!

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         第三部分:2019年關鍵詞

         2019年,云銳的關鍵詞和我在2015年年會上提到的非常相似。

         1、風控

        可能會有很多銷售家人們抱怨說:2019年下半年和2020年的年初,你在這件事情上管控得過于嚴格了!這件事無需多言,風控是云銳的生存根本,合理控制風險是我們取得一切成績的前提基礎。

         2、人效

        云銳的人效現在已經基本達到行業內的上游值,我們已經領先于行業內很多人。接下來,我們會在提高人效的路上繼續前行,這不代表我們會停止人才投入,相反我們會加大人才投入,畢竟人才才是企業的核心競爭力。但是,我們必須做到投入的每一分錢、每一個人,都要有相應產出。

        3、自運營

         前面已經說到,到2019年底,云銳自運營團隊的日消耗已經成功突破1200萬,并且實現全年還款0逾期,這說明我們自運營團隊的勢能正在爆發!2020年,我們的日消耗目標是3000萬。所以,我們會繼續加大自運營團隊建設,為運營團隊指明準確發展方向,盡自己最大的努力讓每一位客戶的廣告投資都能看得到回報!

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         2019年,風控、人效、自運營就是我們的關鍵詞。逆風的時候,你的成績更應該被尊重!我覺得我們應該為自己的225億,為我們的自運營、為我們的視頻、為我們的風控,大家一起鼓鼓掌。感謝每一位云銳人,感謝每一位云銳的貴人,感謝永遠站在桅桿上指引我們前行的掌舵人!

         第四部分:[專業]讓價值回歸

既然不能預測未來,那我就做好準備,到未來去等它。2020年,我們到底要做什么?回歸到我的主題——[專業]讓價值回歸。我講幾個回歸:

         1、生意

        生意的本質就是追求利潤的過程。2020年,我們會非常在意利潤,我們會把利潤值放到每一個個體身上去衡量,也就是云銳要做一個賺錢盈利的公司。每個中心都要做成一個掙錢的中心,每一個部門都要成為能賺錢的部門,每一個組都要能賺錢,每個個人也是同理,必須要創造利潤。

         2、廣告

        廣告的核心其實依舊是創意。前幾年,互聯網廣告發展得特別快,主要是因為流量技術產品起到了很大的促進性作用。但是,隨著技術和信息化能力放緩,我們會發現廣告再次回歸到創意本質。

       創意是什么?現在的廣告中,創意總是以視頻的形式呈現。因此,云銳在2020年會加大整體視頻投入,將視頻團隊擴容至500人,搭建起一萬平方米的拍攝影棚,幾乎覆蓋所有我們能夠想象得到的場景。給大家舉個例子:我們河南正在裝修的影棚,不僅會有高鐵,還會有飛機艙。我相信,這不是其他公司能夠比擬的!

        3、管理

       管理的本質無非是用最小的成本得到最大的收益。過去兩年,大家已經適應了云銳的想法和步調,艱難的磨合期已經平穩度過,接下來我們會快速前進。

        4、價值

        我認為價值更多的是一種長期承諾。過去幾年,廣告市場變化很大,我們看過市場里的起起伏伏、快快慢慢,但云銳在座的員工至少有1/3跟隨任總已經超過了5年,這是云銳長期堅持進行人才投入的結果。接下來,我們會將長期的人才投入和長期的價值塑造作為根本,一直延續下去。

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         對未來最大的慷慨就是把一切奉獻給現在。我們用225億、行業第一的耀眼成績揮別2019年,2020年,我們要做的就是繼續擴大領先優勢。今天,我要揭開我們2020年的收入目標—— 300億!

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         300億對大家來說是一種鼓勵,也是一種壓力。未來,各位管理人員身上的擔子可能會更重一些!在此,我借這個機會向所有辛苦付出的管理人員表示衷心的感謝!

        凡是過往,皆為序章,愿新年,勝舊年!我相信也請大家相信:2020年,我們會一起飛得更高!謝謝!

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